Negociación
En muchas ocasiones negociamos para alcanzar acuerdos económicos. Sin embargo, en las negociaciones llamadas económicas lo verdaderamente importante y prioritario para las partes a veces no suele ser el dinero. Casi siempre, detrás de una petición económica suele haber algo más: un anhelo de tranquilidad, de seguridad, de confianza; un deseo de reconocimiento, de gratitud, de compensación por un daño…
Las posiciones y los intereses existen siempre en cualquier proceso de negociación, sin embargo, no siempre se saben manejar con acierto. Uno de los errores que con mayor frecuencia se comete en negociación es negociar sólo en base a las posiciones olvidándonos de los intereses, de modo que muchas relaciones se rompen, o bien las partes no consiguen llegar a los acuerdos que necesitan.
Hay una serie de factores que en su conjunto nos definen como personas: nuestro peinado, nuestra forma de vestir, los lugares que frecuentamos, las personas con las que nos relacionamos, el tipo de comida que nos gusta, nuestras aficiones, nuestros estudios, nuestra profesión… También nuestra forma de negociar nos define como personas, influyendo ésta de manera directa en nuestra reputación y en la percepción que los demás tienen de nosotros.
Seamos conscientes o no, negociamos constantemente todos los días con las personas con las que nos relacionamos. Negociamos en casa, en el trabajo, con los amigos, con los hijos, con los vecinos, pero… ¿cómo negociamos? ¿sabemos negociar?
